وراء كل استثمار عقاري ناجح ... سمسار أم مستشار؟
تاريخ آخر تحديث: 2023-07-27
+
حجم الخط
-
0
8816
وراء كل استثمار عقاري ناجح ... سمسار أم مستشار؟
تعتمد المعاملات التجارية بشكل عام على طرفين أساسيين هما البائع والمشتري، وفي كثير من المعاملات تتم العملية من خلال لقاء مباشر بين الطرفين، ولكن بعض المعاملات التجارية تحتاج في كثير من الأحيان إلى وسيط بين البائع والمشتري، ويسمى " السمسار" ومن أبرز القطاعات الاقتصادية التي يعمل بها السماسرة هي القطاعات العقارية ، سابقاً كان أي وسيط عقاري يسمى سمساراً ولكن مع تطور العمل في السوق العقاري فإن اختصاصاً جديداً أصبح المسؤول عن نجاح أي استثمار وهو ما يسمى المستشار العقاري ، وما يميز شركة مرساة العقارية هو فريقها المحترف الذي يضم أفضل المستشارين في تركيا .
ستقرأ في هذا المقال:
السمسار العقاري.
فئات سماسرة العقارات.
مهنة السمسار على وشك الاندثار.
من هو المستشار العقاري.
ما هي مهام المستشار.
ما الفرق بين المستشار العقاري والسمسار.
السمسار العقاري
في الماضي كان السماسرة يعملون لصالح ملاك العقارات فقط، وذلك قبل انتشار خدمات البيع المتعددة في عام 1967 في تلك الأوقات كان يُعرف هؤلاء باسم «تجار العقارات»، ولاحقًا تغير هذا المصطلح إلى سمسار نظرًا إلى الطرق المتعددة التي يعتمد عليها السماسرة الآن في مساعدة ملاك الأراضي على إتمام عملية انتقال الملكية بشكل قانوني
في الماضي كان السماسرة يعملون لصالح ملاك العقارات فقط، وذلك قبل انتشار خدمات البيع المتعددة في عام 1967 في تلك الأوقات كان يُعرف هؤلاء باسم «تجار العقارات»، ولاحقًا تغير هذا المصطلح إلى سمسار نظرًا إلى الطرق المتعددة التي يعتمد عليها السماسرة الآن في مساعدة ملاك الأراضي على إتمام عملية انتقال الملكية بشكل قانوني
فئات سماسرة العقارات
وكيل البائع: هو الشخص المتعاقد مع مالك العقار لمساعدته في الترويج لممتلكاته المعروضة للبيع أو الإيجار
وكيل المشتري: هو السمسار أو التاجر الذي يساعد المشتري في شراء العقارات
الوكيل المزدوج: هو الوسيط الذي يساعد كلًا من الطرفين على إتمام صفقة الشراء وحتى يحافظ هذا السمسار على سلامة رخصته لا بد له من تمثيل جميع الأطراف بأمانة وعدل، كما يجب عليه أن يطلب من كلا الطرفين التوقيع على عقد الوكالة المزدوجة من الشائع أن تُطبق قوانين خاصة على الوسطاء المزدوجين، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالتفاوض بشأن الأسعار ومن المحتمل وقوع تضارب في مصالح الأطراف في حالة تعيين وكيل مزدوج، مما يؤدي إلى انسحاب السمسار من خدمة كلا الطرفين
قد تختلف قوانين الوكالة المزدوجة من دولة إلى أخرى في تعريفها للمهنة، كما تمنع بعض الدول الأخرى مزاولة تلك المهنة من الأساس وقد تسمح بعض الدول بالوكالة المزدوجة في الحالات التي تنوب فيها جهة السمسرة (وليس الوكيل) عن كلٍ من البائع والمشتري في آن واحد
فعلى سبيل المثال: إذا كان أحد الوكلاء يعمل لحساب سمسار معين وهو مُكلف ببيع عقار بالنيابة عن أحد الملاك، وفي ذات الوقت يوجد وكيل آخر يعمل لصالح نفس السمسار وينوب عن طرف آخر ينوي شراء هذا العقار، ففي هذه الحالة يسمح القانون بالوكالة المزدوجة، إذ يزاول السمسار عمله في تلك الحالة بصفته الوكيل المزدوج
وكيل المعاملات: يعمل هذا الشخص لصالح كلا الطرفين بصفته وسيطًا لا أكثر بدون النيابة عنهما بصفة قانونية أو الالتزام بأي واجبات ائتمانية إذ تتلخص وظيفة هذا السمسار في تسهيل المعاملة فقط، وعلى هذا الأساس يساعد هذا السمسار البائع أو المشتري أو كلاهما على إتمام صفقة البيع بدون تمثيل مصالح أي طرف من الأطراف؛ وتتضمن المهام التي يتكفل بها هذا السمسار صياغة الوثائق القانونية لتوثيق عقد البيع بين البائع والمشتري، وتقديم المشورة بشأن كيفية إتمام عملية انتقال الملكية من البائع إلى المشتري.
وبالتأكيد ينتهي دور السمسار العقاري بانتهاء عملية البيع، وبخلاف المهن الأخرى لا يحتاج سمسار العقارات إلى مؤهلات معينة أو تعليم محدد ولكن يكفيه أن يمتلك مهارات لفظية واجتماعية ويجيد فن التحاور والتفاوض، لذلك ينظر الكثيرون إلى هذه المهنة على أنها «مهنة من لا مهنة له»، فبدون مؤهلات تذكر قد تتمكن من جني مكاسب كبيرة، وهذا السبب كان وراء امتناع المستثمرون في الكثير من الأحيان ورفض وجود سمسار بسبب العديد من حالات الاحتيال التي تعرض لها المشتري إما بسب جشع السمسار أو حتى عدم خبرته في السوق العقاري، لهذا هناك دراسات تقول بأن مهنة السماسرة على وشك الاندثار أولاً بسبب ثورة الاتصال وسهولة وصل البائع بالمشتري وثانياً بسبب وجود اختصاصي لديه معرفة بتفاصيل العقارات وقادر على تقديم خدمات الاستثمار العقاري والإشراف على الإدارة المباشرة للعقارات ويسمى " المستشار العقاري"
من هو المستشار العقاري : (real estate consultant)
يشتغل المستشار في وكالات تقديم خدمات الاستثمار العقاري ويعمل على تقديم الاقتراحات والإشراف على الإدارة المباشرة للعقارات التجارية أو السكنية بهدف الحصول على أعلى قيمة ممكنة لها، واكتساب رضا العملاء وتحسين إيرادات الشركة أو الوكالة العقارية
مهام المستشار العقاري:
- مقابلة العملاء وتحديد المتطلبات الخاصة بالعقار المطلوب
-تأدية دور الوسيط والتفاوض بين المشترين والبائعين
- تنسيق مواعيد الزيارات الميدانية وشرح خصائص ومميزات العقار محل الزيارة
-مراجعة خطط البناء الجديدة مع العملاء وإعداد الخيارات والمميزات المتاحة
- مساعدة المشترين في اختيار العقار المناسب وتقديم التوصيات والاقتراحات
عقارات تركيا المميزة في إسطنبول
ما الفرق بين السمسار والمستشار العقاري
السمسار هو شخص يمثل مصلحته الشخصية ويقوم بدور وسيط مباشر بين البائع والمشتري ويتقاضى عمولة بالاتفاق، ولكنه غالبا ليس ع علم بكل ما يحيط بالعقار أو المنشأة إنما هو وسيط للبيع والشراء فقط
فسمسار العقارات ما هو إلا تاجر ولكن تاجر بالمعلومات فقط ومن أكثر عيوب السمسار أنه يساهم في رفع الأسعار أحيانا بشكل غير مبرر ويفتقر أحيانا للمصداقية لهذا يهرب المتعاقدين من السماسرة إلا في أضيق الحدود
أما المستشار يمثل مصلحتك أنت وليس بالضرورة أن يكون وسيط عقاري، لكنه بكل تأكيد باستطاعته شرح الخريطة العقارية والثقافية للمنطقة التي تريد شراء عقارك فيها إضافة لمراجعة خطط البناء الجديدة مع العملاء وإعداد الخيارات والمميزات المتاحة
ومساعدك في اختيار العقار المناسب وتقديم التوصيات والاقتراحات كما لديه الخبرة في الأسواق العقارية ليختصر عليك الجهد والوقت ولا يتنه دوره بكتابة العقد
فباختصار وراء كل استثمار عقاري ناجح مستشار
أما المستشار يمثل مصلحتك أنت وليس بالضرورة أن يكون وسيط عقاري، لكنه بكل تأكيد باستطاعته شرح الخريطة العقارية والثقافية للمنطقة التي تريد شراء عقارك فيها إضافة لمراجعة خطط البناء الجديدة مع العملاء وإعداد الخيارات والمميزات المتاحة
ومساعدك في اختيار العقار المناسب وتقديم التوصيات والاقتراحات كما لديه الخبرة في الأسواق العقارية ليختصر عليك الجهد والوقت ولا يتنه دوره بكتابة العقد
فباختصار وراء كل استثمار عقاري ناجح مستشار
وإن كنت ترغب باستثمار عقاري آمن في تركيا لا تتردد بالتواصل مع مستشارو مرساة العقارية من خلال معرفاتنا على شبكات التواصل الاجتماعي للاطلاع على أفضل العروض الاستثماري التي تحقق عوائد مجدية مالية ، وأعلى معايير الرفاهية للإقامة الأسرية.
تحرير فريق مرساة العقارية©
مقالات ذات صلة :
الإقامة في تركيا عن طريق شراء عقار | شقق رخيصة للبيع في تركيا | أسعار العقار في تركيا | شراء عقار في تركيا
#مرساة_العقارية #شقق_تمليك #عقارات_اسطنبول
#مرساة_العقارية #شقق_تمليك #عقارات_اسطنبول
مقالات عقارية
أخبار عقارية
