{ استثمار عقاري ناجح | مرساة العقارية | خبراء العقار نصنع القرار
استثمار عقاري ناجح

وراء كل استثمار عقاري ناجح ... سمسار أم مستشار؟

تاريخ آخر تحديث: 2023-07-27
+ حجم الخط -
0 11009

وراء كل استثمار عقاري ناجح ... سمسار أم مستشار؟

تعتمد المعاملات التجارية بشكل عام على طرفين أساسيين هما البائع والمشتري، وفي كثير من المعاملات تتم العملية من خلال لقاء مباشر بين الطرفين، ولكن بعض المعاملات التجارية تحتاج في كثير من الأحيان إلى وسيط بين البائع والمشتري، ويسمى " السمسار" ومن أبرز القطاعات الاقتصادية التي يعمل بها السماسرة هي القطاعات العقارية ، سابقاً كان أي وسيط عقاري يسمى سمساراً ولكن مع تطور العمل في السوق العقاري فإن اختصاصاً جديداً أصبح المسؤول عن نجاح أي استثمار وهو ما يسمى المستشار العقاري ، وما يميز شركة مرساة العقارية هو فريقها المحترف الذي يضم أفضل المستشارين في تركيا . 

ستقرأ في هذا المقال:
السمسار العقاري.
فئات سماسرة
العقارات.
مهنة السمسار على وشك الاندثار.
من هو
المستشار العقاري.
ما هي
مهام المستشار.
ما الفرق بين المستشار العقاري والسمسار.
 
السمسار العقاري
في الماضي كان السماسرة يعملون لصالح ملاك العقارات فقط، وذلك قبل انتشار خدمات البيع المتعددة في عام 1967 في تلك الأوقات كان يُعرف هؤلاء باسم «تجار العقارات»، ولاحقًا تغير هذا المصطلح إلى سمسار نظرًا إلى الطرق المتعددة التي يعتمد عليها السماسرة الآن في مساعدة ملاك الأراضي على إتمام عملية انتقال الملكية بشكل قانوني

فئات سماسرة العقارات
وكيل البائع: هو الشخص المتعاقد مع مالك العقار لمساعدته في الترويج لممتلكاته المعروضة للبيع أو الإيجار
وكيل المشتري: هو السمسار أو التاجر الذي يساعد المشتري في شراء العقارات
الوكيل المزدوج: هو الوسيط الذي يساعد كلًا من الطرفين على إتمام صفقة الشراء وحتى يحافظ هذا السمسار على سلامة رخصته لا بد له من تمثيل جميع الأطراف بأمانة وعدل، كما يجب عليه أن يطلب من كلا الطرفين التوقيع على عقد الوكالة المزدوجة من الشائع أن تُطبق قوانين خاصة على الوسطاء المزدوجين، لا سيما عندما يتعلق الأمر بالتفاوض بشأن الأسعار ومن المحتمل وقوع تضارب في مصالح الأطراف في حالة تعيين وكيل مزدوج، مما يؤدي إلى انسحاب السمسار من خدمة كلا الطرفين
قد تختلف قوانين الوكالة المزدوجة من دولة إلى أخرى في تعريفها للمهنة، كما تمنع بعض الدول الأخرى مزاولة تلك المهنة من الأساس وقد تسمح بعض الدول بالوكالة المزدوجة في الحالات التي تنوب فيها جهة السمسرة (وليس الوكيل) عن كلٍ من البائع والمشتري في آن واحد
 فعلى سبيل المثال: إذا كان أحد الوكلاء يعمل لحساب سمسار معين وهو مُكلف ببيع عقار بالنيابة عن أحد الملاك، وفي ذات الوقت يوجد وكيل آخر يعمل لصالح نفس السمسار وينوب عن طرف آخر ينوي شراء هذا العقار، ففي هذه الحالة يسمح القانون بالوكالة المزدوجة، إذ يزاول السمسار عمله في تلك الحالة بصفته الوكيل المزدوج
وكيل المعاملات: يعمل هذا الشخص لصالح كلا الطرفين بصفته وسيطًا لا أكثر بدون النيابة عنهما بصفة قانونية أو الالتزام بأي واجبات ائتمانية إذ تتلخص وظيفة هذا السمسار في تسهيل المعاملة فقط، وعلى هذا الأساس يساعد هذا السمسار البائع أو المشتري أو كلاهما على إتمام صفقة البيع بدون تمثيل مصالح أي طرف من الأطراف؛ وتتضمن المهام التي يتكفل بها هذا السمسار صياغة الوثائق القانونية لتوثيق عقد البيع بين البائع والمشتري، وتقديم المشورة بشأن كيفية إتمام عملية انتقال الملكية من البائع إلى المشتري.
 
وبالتأكيد ينتهي دور السمسار العقاري بانتهاء عملية البيع، وبخلاف المهن الأخرى لا يحتاج سمسار العقارات إلى مؤهلات معينة أو تعليم محدد ولكن يكفيه أن يمتلك مهارات لفظية واجتماعية ويجيد فن التحاور والتفاوض، لذلك ينظر الكثيرون إلى هذه المهنة على أنها «مهنة من لا مهنة له»، فبدون مؤهلات تذكر قد تتمكن من جني مكاسب كبيرة، وهذا السبب كان وراء امتناع المستثمرون في الكثير من الأحيان ورفض وجود سمسار بسبب العديد من حالات الاحتيال التي تعرض لها المشتري إما بسب جشع السمسار أو حتى عدم خبرته في السوق العقاري، لهذا هناك دراسات تقول بأن مهنة السماسرة على وشك الاندثار أولاً بسبب ثورة الاتصال وسهولة وصل البائع بالمشتري وثانياً بسبب وجود اختصاصي لديه معرفة بتفاصيل العقارات وقادر على تقديم خدمات الاستثمار العقاري والإشراف على الإدارة المباشرة للعقارات ويسمى " المستشار العقاري"

من هو المستشار العقاري : (real estate consultant)
يشتغل المستشار في وكالات تقديم خدمات الاستثمار العقاري ويعمل على تقديم الاقتراحات والإشراف على الإدارة المباشرة للعقارات التجارية أو السكنية بهدف الحصول على أعلى قيمة ممكنة لها، واكتساب رضا العملاء وتحسين إيرادات الشركة أو الوكالة العقارية

مهام المستشار العقاري:
- مقابلة العملاء وتحديد المتطلبات الخاصة بالعقار المطلوب
 
- تنسيق عمليات البيع والإشراف على
توقيع العقود وتسديد المستحقات المالية

-تأدية دور الوسيط والتفاوض بين المشترين والبائعين

- تنسيق مواعيد الزيارات الميدانية وشرح خصائص ومميزات العقار محل الزيارة

-إنشاء قوائم العقارات المتوافقة مع احتياجات المشترين حسب قدرتهم المالية

-مراجعة خطط البناء الجديدة مع العملاء وإعداد الخيارات والمميزات المتاحة

- مساعدة المشترين في اختيار العقار المناسب وتقديم التوصيات والاقتراحات
 
 عقارات تركيا المميزة في إسطنبول 

ما الفرق بين السمسار والمستشار العقاري
السمسار هو شخص يمثل مصلحته الشخصية ويقوم بدور وسيط مباشر بين البائع والمشتري ويتقاضى عمولة بالاتفاق، ولكنه غالبا ليس ع علم بكل ما يحيط بالعقار أو المنشأة إنما هو وسيط للبيع والشراء فقط
فسمسار العقارات ما هو إلا تاجر ولكن تاجر بالمعلومات فقط ومن أكثر عيوب السمسار أنه يساهم في رفع الأسعار أحيانا بشكل غير مبرر ويفتقر أحيانا للمصداقية لهذا يهرب المتعاقدين من السماسرة إلا في أضيق الحدود
أما المستشار يمثل مصلحتك أنت وليس بالضرورة أن يكون وسيط عقاري، لكنه بكل تأكيد باستطاعته شرح الخريطة العقارية والثقافية للمنطقة التي تريد شراء عقارك فيها إضافة لمراجعة خطط البناء الجديدة مع العملاء وإعداد الخيارات والمميزات المتاحة
ومساعدك في
اختيار العقار المناسب وتقديم التوصيات والاقتراحات كما لديه الخبرة في الأسواق العقارية ليختصر عليك الجهد والوقت ولا يتنه دوره بكتابة العقد

فباختصار وراء كل استثمار عقاري ناجح
مستشار 
وإن كنت ترغب باستثمار عقاري آمن في تركيا لا تتردد بالتواصل مع مستشارو مرساة العقارية من خلال معرفاتنا على شبكات التواصل الاجتماعي للاطلاع على أفضل العروض الاستثماري التي تحقق عوائد مجدية مالية ، وأعلى معايير الرفاهية للإقامة الأسرية.

تحرير فريق مرساة العقارية©


مقالات ذات صلة :                                             
 
الإقامة في تركيا عن طريق شراء عقار | شقق رخيصة للبيع في تركيا | أسعار العقار في تركيا | شراء عقار في تركيا
#مرساة_العقارية #شقق_تمليك #عقارات_اسطنبول

تاريخ آخر تحديث::2023-07-27

مقالات عقارية

سوق العقارات في إسطنبول خيار المستثمرين الأمثل
تعتبر مدينة إسطنبول وجهة الملايين للسياح وللمستثمرين الراغبين بشراء عقار في تركيا ,فما هي أنواع العقارات فيها ؟
اكتشف لماذا يجب التعامل مع شركة عقارية موثوقة
مرساة العقارية تنصح بالتعامل مع الشركات العقارية دائماً و عدم الاستماع إلى الشائعات
الدليل الشامل لكل ما يتعلق بشراء عقار في تركيا
هل أنت مقًدم على الاستثمار العقاري في تركيا؟ إليك كل ما تريد أن تعرفه عن الاستثمار في تركيا
شرفة طورلو الزجاجية
شرفة طورلو الزجاجية، شرفةٌ زجاجيّة جميلةٌ لمحبّي الأدرينيلين والإثاة والتشويق
برج أسانسور من معالم إزمير الساحرة
تسعى تركيا في كلّ يومٍ إلى دعم السياحة والمجال السياحيّ في تركيا لرفع اقتصاد البلد أولاً من خلال زيارة السيّاح للأماكن الطبيعيّة الخلّابة
ما هي مقومات الاستثمار في تركيا ؟
تعرف على مقومات الاستثمار في تركيا و الخصائص التي يجب مراعاتها عند شراء العقار الاستثماري
مميزات جواز السفر التركي 2023
أسباب كثيرة تدفع الكثيرين من العرب إلى الاستفسار عن إمكانيّة الحصول على جواز السفر التركيّ مع الإيجابيّات الكثيرة التي يمنحها لمن يحمله
ضريبة الأملاك السنويّة
ما هي ضريبة الأملاك السنويّة؟ وما هي قيمتها؟
جزر الأميرات أجمل الجزر في تركيا
جزر الأميرات في إسطنبول: جوهرة بحر مرمرة تضم تاريخاً وجمالاً استثنائيين، مع معالم ثقافية وطبيعية تجذب الزوار للاستمتاع بسحر فريد يمزج بين التاريخ والهدوء الطبيعي.
منطقة أرناؤوط كوي
هل ترغب بالاستثمار العقاري في منطقة أرناؤوط كوي؟ كل ما يهمك عن أرناؤوط كوي تجده في مقالنا

أخبار عقارية

قرار جديد خاص بالإقامة العقارية في تركيا
تعرف على القرار الجديد بخصوص الإقامة العقارية في تركيا، حيث يشترط الحصول على إقامة عقارية أن يكون سعر العقار المراد شراؤه 200 ألف دولار أو أكثر،
المملكة المتحدة تستثمر في تركيا بقيمة أربعة مليارات دولار أمريكي
تداولت تقارير تداولتها بعض الصحف ومنها وكالة الأناضول التركية عن تخطيط شركة Hive Energy البريطانية بدعم من غرفة التجارة البريطانية للاستثمار في تركيا بقيمة أربعة مليارات دولار أمريكي
اقتصادات تتهاوى وعملات تهبط وتركيا خارج هذه المعادلة
بعد أن عصفت أزمة كورونا باقتصادات العالم ووصول العلماء إلى لقاحات مضادة للفيروس، وما إن أخذت الأمور بالتحسن والتعافي حتى وقعت الحرب الروسية الأوكرانية والتي كانت بمثابة الشعرة التي قصمت ظهر البعير.
400 ألف دولار أمريكي، تعديل بسيط لشرط من شروط الحصول على الجنسية التركية
نشرت الجريدة الرسمية التركية فجر اليوم الجمعة 13 أيار/مايو الجاري قرار الرئيس التركي "رجب طيب أردوغان" الذي ينص على رفع قيمة العقار الذي يمنحه صاحبه الحق في الحصول على الجنسية التركية من 250 ألف إلى 400 ألف دولار أمريكي.
مشروع استثنائي لحكومة تعنى بشعبها
طرحت الحكومة التركية مشروعًا سكنيًا وأراضي تصلح للبناء عليها ومناطق صناعية في كافة الولايات التركية، بقيمة 900 مليار دولار أمريكي بغرض تأمين سكن
صراع العمالقة على أحد أبرز الأسواق، والتركي يتغلب
في خضم الأزمات التي يشهدها العالم من حروب ونزاعات وانهيار اقتصادات، سجل سوق العقارات التركي تقدمًا ملحوظًا مع ارتفاع متوسط سعر المنازل في تركيا
وِفَاق وآفاق جديدة أنقرة والرياض
كنوعٍ من التأكيد على تحسن العلاقات السعودية التركية، قام ولي العهد محمد بن سلمان بزيارة تركيا لأول مرة منذ توليه منصب ولي عهد
إغلاق بعض الأحياء في تركيا أمام الأجانب، قرار لك لا عليك
جاء في بيان صادر عن الموقع الرسمي لإدارة الهجرة التركية التابع لوزارة الداخلية أنّه تم رفع عدد الأحياء التي يمنع تثبيت عنوان السكن فيها من 781 إلى 1169 حيًا وذلك اعتبارًا من 1 تموز/يوليو.
تعافي السياحة في تركيا 2022
بعدما عصفت جائحة كورونا بدول العالم أجمع، تراجعت السياحة في كثير من الدول التي كانت رائدة في هذا المجال. فلم يعد بمقدور أحد على القيام بجولات سياحية
طرابزون تستقبل أحبائها السعوديين بعد غياب طويل
بعد انقطاع طال أمده بسبب جائحة كورونا، عاد السياح السعوديين إلى زيارة تركيا بغية الاستمتاع بعطلتهم الصيفية، وكانت طرابزون منزلهم الأول الذي اختاروه.
مقالات عقارية
شاهد فيديو
فرص عقارية
مشاريع مميزة

مشاريع عقارية في تركيا

عقارات في تركيا

دعنا نعلمك بكل جديد

بانضمامك للقائمة البريدية